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“实干家”蔡建彪

* 来源 : 艾肯空调制冷网 * 作者 : 艾肯空调制冷网 * 发表时间 : 2009-03-23 * 浏览 : 159
  “把我代理的美的中央空调设备做大、做强;把我们建立的世博莱特末端产品制造企业发展成中国最专业的末端设备提供商;发展我理想中的中央空调设备代理连锁机构。”世博机构董事长蔡建彪这样描述他的事业构想。而这个构想中的三件大事对于目前的蔡建彪来说都已经开始进行并取得了一定的成果,但是距离蔡建彪心目中的目标还有着很大的距离。对于他来说,当前所有的工作都将以这三个业务架构为核心,通过各种方式与方法,努力早日达到目标。在2004年,蔡建彪先生成立了世博机构,这个机构的成立正是为了应对他事业构想的三大业务,而这种应对最直接的反映就是蔡建彪先生的名片。翻开蔡建彪先生的名片,你可以看到一长串的公司名称,而这些公司均是世博机构的组成部分,其中以“东威”(主要代理东元空调)、“莹科”“莹东”、“世博机电”命名的公司(除“东威”外其它公司均代理美的中央空调)主要是进行中央空调产品的代理业务;以“东科”命名的企业主要是进行末端产品业务;代理连锁机构构想最显著的体现自然是各个公司所在的区域,你可以看到这些公司分别位于东莞、上海、苏州、天津、深圳、广州、惠州等地。代理掘金  


                                                     世博机电董事长 蔡建彪
    据蔡建彪先生介绍中央空调产品的代理业务是其最早进行的业务,早在1998年就开始了中央空调产品的代理,当时代理的是东元中央空调。由于当时东元并没有进入中国大陆市场,所以其相当于东元在中国的总代理,另外当时的行业环境比较宽松,很快蔡建彪就尝到了中央空调产品代理业务的甜头,从事代理业务的第一年蔡建彪的公司就实现了6000万元的销售额,在2001、2002年在东元产品的代理业务上更是达到了7000万元的营销规模,而当时东元在全国的销售总额也仅为1.2亿元左右。

    尽管在东元的合作商家中,蔡建彪的公司处于最顶端的位置,但是一种忧患意识却深深的困惑着蔡建彪,而这种困惑正是来自于他的合作伙伴——东元空调。在蔡建彪看来,东元是一个很好的品牌,尤其是2000年东元在大陆设厂之后,其在广东地区的势头很强劲,市场反应很好,但或许是由于台湾企业稳健发展作风的影响,东元在中国大陆市场的扩张和发展很保守,并没有趁势进行大的发展,每年的总销售额都没有大的突破。蔡建彪认为合作伙伴之间的发展一定是同步的,世博的大发展一定是植根于东元空调在业务规模上有大的突破,但是东元的稳健战略已经表明了其不会在短期内有大的突破,这让执着于迅速做大、做强的蔡建彪有了一些失望。就在2002年的时候,美的中央空调的业务人员找到了蔡建彪希望能够与其合作,美的在国内的品牌知名度和一贯表现出的品牌活力让蔡建彪颇为心动,合作也就成了顺理成章的事情,2003年,蔡建彪正式成为了美的中央空调代理商队伍中的一员,开始了美的中央空调产品的代理业务。


    在取得了丰硕成果的同时,蔡建彪先生也对美的中央空调表达了自己深深的谢意,他清楚的认识到如果没有美的中央空调的高速发展,世博机构也不会有如今的规模。在他看来,美的中央空调业务之所以能有现在的规模首先得益于美的勇于拼搏的精神,在任何的情况下美的中央空调业务做强做大的信念都不会动摇,在集团规模实力、美的品牌拉力和优秀的营销团队的努力下,美的中央空调在今后的发展会更加美好,而他的世博机构也会牢固的绑在美的这架勇往直前的战车上,同美的中央空调共同面对任何的困难和挑战,迎接更辉煌的未来。
          原文地址: http://www.aircon.com.cn/news/htmfiles/35790.shtml